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◀ 这种叶子, 看上去很不起眼。 以前,落到地上都不会有人捡,连牲口闻了也不爱吃。 现在,却是大伙眼中的金叶子。
重庆市奉节县的一位小伙子,
靠这种叶子每天平均收入10万元,一年能卖出近3000万!
这叶子在当地有个特别的名字——神仙叶子,产这叶子的树被叫做神仙树。
其实,它的学名叫臭黄荆、腐婢、豆腐柴......
一听这名字,气味儿肯定好不到哪去。可以说,虫不吃,猪不吃,牛羊也不吃!
人畜都不待见的树, 如何变成摇钱树?
这事,还要从2013年夏天说起。
当时,有人给这位小伙子一块像翡翠一样的绿色豆腐,名叫“神仙豆腐”,说是用神仙叶子手工做的。
明明叫做“豆腐”,做起来却不用一颗豆子,而是用树叶子!
这种制作过程让人大开眼界!
将采回的神仙树叶洗净,并用开水将树叶泡一下。 捣出它翠绿色的汁液 用布袋过滤掉叶渣 最后倒入烧制好的草木灰水
十几分钟后,生态、健康有营养的“神仙豆腐” 就做成了。
翠绿的颜色、滑溜溜的口感、吃到嘴里清爽冰凉、而且还含有大量对人体有益的天然果胶。
不过,更吸引小伙子的,是神仙豆腐背后的巨大利润。
他在心里默默算了一笔帐:
一斤树叶能做八斤豆腐,每斤至少要卖5元钱到40元钱。而一斤叶子才多少点儿成本啊......做这种豆腐简直是暴利啊! 理想很丰满, 现实很骨感。
首先,树种太难找。
神仙树(学名叫臭黄荆、腐婢、豆腐柴等)这种树是一种灌木,野生的数量很少。
大多隐藏在海拔2000米以下的山林里,而且长得不起眼,很难辨认。
为了找到野生的神仙树,
这位小伙子带着一队人马进山了。可是,3个月的时间,一共才找到4株,小伙子的胳膊还在下山的时候摔断了。
重重困难之下,
小伙子决定发展人工种植神仙树。
经过多方考察,小伙子终于找了不论是湿度、温度还是土壤,都适合神仙树生长的山头,
在山上他承包了4000多亩地建起了厂房。
而为了找到神仙树的嫁接枝条,一路下来,他跑了10万多公里。
他打听到安徽、河南等地有神仙树,就雇了一支队伍,专门去各地收购神仙树的枝条。小伙子还放出话去,出价2元一斤,有多少要多少。
树枝收回来,秋天直接扦插种植,第二年就会长出树叶了。
为了让神仙树早日成才,他亲力亲为,悉心呵护。
2015年,神仙豆腐终于批量生产。
但,问题也来了!
做好的神仙豆腐,一分钱都没赚到,而且连成本都亏了。
首先是,厂房在山上,把产品运到市里,运费很贵。
最要命的是,生产出来的神仙豆腐新鲜度只能保存几个小时,
还没等运到目的地就已经变形、还缩水20%,根本没法卖。
小伙子投入的500万元换来的这一堆堆的树叶子,全废了!
这个时候只有一个词能代表他的心情,绝望!
创新产品,才是唯一出路。
痛定思痛。小伙子多方考察、调研之后,认定只有做出创新产品,才是唯一出路。
经过上千次的试验,
小伙子最终通过科技创新,
把神仙树叶烘干,制成了干粉。
只要一袋子干粉,再加纯净水和生态草木灰精制成的凝固剂,就可以随时随地做出神仙豆腐。
干粉,让神仙豆腐的颜色和品质都更稳定,解决了长途运输上的时间问题。
但,神仙叶子干粉的研制,只是小伙子财富逆转的第一步。
他接下来的一个做法,让叶子的销售额一下子超过了3000万。
借力!借智!借势!
小伙子找到高校合作,研究出来了神仙叶子微粉,细度可以达到纳米级。
微粉中还可以加入面条、米粉或豆干等。
也就是说,可以根据个人口味,灵活多样的搭配,想怎么吃就怎么吃,
同时他还研发出了神仙叶子茶叶,让产品更加多样化。
△ 神仙叶子茶叶
为了让产品更快、更多的销售出去,小伙子借力、借智、借势。
通过同学的食品企业销售渠道,一年就卖出了3000多万元。
独到的眼光,让他找准了创业项目;创新的方式,让产品突出重围; 勇往无惧的精神,让他从失败中站了起来; 借朋友之力,拓宽了销售渠道; 这些因素,在这位小伙子的成功道路上缺一不可。